La giusta Value Ladder per il tuo Business - #video

In questo video ti voglio parlare di Value Ladder, ovvero la struttura attraverso cui un business decide di servire i proprio clienti attraverso i tuoi prodotti e servizi.

Facciamo un esempio semplicissimo.

Pensa per esempio a una compagnia aerea come potrebbe essere Emirates.

Non tutte le persone spendono la stessa cifra per fare la medesima tratta.

Quando io viaggio da Bologna a Sydney spendo circa 1.100 euro per viaggiare in Economy.

Altre persone potrebbero però viaggiare per lavoro e magari la loro azienda paga loro il viaggio in Business class, spendendo circa 3.800 euro.

Per finire un imprenditore potrebbe pagare il prezzo di 7.800 euro per viaggiare in First Class.

Tutto questo senza contare tutti i servizi aggiuntivi che si potrebbero prendere come auto a noleggio e hotel.

Emirates ha chiaramente strutturato la propria Value Ladder in base ai suoi tre target principali di clienti: viaggiatori, professionisti, imprenditori.

Questo è un esempio di Value Ladder orizzontale, molto diverso rispetto a una value ladder verticale.

In questo video ti parlerò proprio di:
– Cos’è la Value Ladder
– Esempi di Value Ladder
– Value Ladder Verticale vs Orizzontale
– In Up Max e l’1%
– Come applicare questi concetti al tuo business

Dubbi, domande, feedback? Lascia un commento.

 

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