Il Funnel del Fango - #post

Ti voglio raccontare questa esperienza che ho vissuto pochi giorni fa sul Mar Morto nel mio viaggio in Israele.

Anche se tutto quello che ti sto per raccontare è avvenuto offline parleremo di free trial, bundle e chiaramente vendita.

Ero appena uscito dal pulman e non vedevo l’ora di galleggiare nel mare più salato al mondo.

Questi luoghi vivono di turismo, quindi appena scesi ci hanno fatto passare per un negozio di creme e prodotti per la pelle locali.

Appena entrati nello store il proprietario ci ha detto che i prodotti erano completamente naturali e fatti con il sale e il fango presi dal Mar Morto.

Ci ha semplicemente detto che c’era una promozione prendi 3 e paghi 2.

Ci lasciano quindi andare in spiaggia e immediatamente mi tuffo in acqua.

La mia pelle bruciava da quanto sale ci fosse.

Quindi cosa si fa?

Ci si incomincia a cospargere di fango.

Dopo 1 ora circa ci hanno chiamato per ripartire. Quindi tutti hanno incominciato ad andare alle docce per togliersi il fango/sale di dosso.

Ed ecco che qualcosa di magico è successo.

Più mi toglievo il fango, più toccavo la mia pelle che era diventata estremamente morbida.

Il fango e il sale avevano creato un effetto scrub potentissimo.

Da li a pochi minuti, persone che prima non erano intenzionate a comprare niente si dirigevano di loro spontanea volontà verso lo store di creme.

Cosa era successo?

Il discorso iniziale del venditore serviva per creare in noi consapevolezza riguardo ai loro prodotti, il fango e il sale erano un free trial naturale e i risultati che avevamo ottenuto ci avevano spinti a voler comprare.

Senza uno di questi elementi l’intero processo non sarebbe potuto funzionare.

Una volta che le persone tornavano nello store il vero lavoro del venditore era quello di massimizzare la vendita del suo pubblico caldo attraverso bundle, promozioni, sconti e upsell.

Quindi ricapitolando:

Sono sceso dal pulman non pensando di volere una crema, sono uscito dall’acqua pensando di comprarne una come regalo e sono tornato in pulman con 3 pacchi di creme.

Quando sei una vittima consapevole delle tue tattiche paghi più volentieri.

 

 
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